Выбор между разовыми выездами и договором на зиму обычно обсуждают как выбор между «дороже» и «дешевле». На практике это выбор между «приедут, когда освободятся» и «приедут, потому что выпал снег» — и для части объектов второе важнее любой скидки.
Чем дежурство отличается от выезда по звонку
Разовая заявка работает так: выпал снег, вы звоните, мы ставим вас в график. Если снегопад был сильным, в этом графике вы не одни — и объект, который позвонил первым, уберут первым.
Договор на сезон означает, что выезд не нужно инициировать. Техника приезжает по факту снегопада, в заранее оговорённое время, без звонков и ожидания. Объект просто всегда убран.
Разница становится заметной ровно в тот момент, когда она дорога: в ночь после сильного снегопада, когда техника нужна всем одновременно.
Главное отличие — время реакции
Для большинства коммерческих объектов зимой критично не «сколько стоит уборка», а «через сколько часов после снегопада площадка будет рабочей».
У магазина это утро открытия. У склада — первая фура. У управляющей компании — сроки, прописанные в её собственных обязательствах перед жителями. Простой или штраф в каждом из этих случаев обычно дороже разницы между тарифами.
Поэтому в договоре время реакции стоит писать цифрами и считать от окончания снегопада, а не от его начала. Что ещё должно быть в договоре, разобрано в статье про договор на уборку снега.
Сколько снегопадов бывает за зиму
В Подмосковье зима обычно даёт порядка двадцати-тридцати дней со снегопадом, но убирать технику нужно не после каждого: небольшой снег площадка переживает без уборки.
Реальных поводов для выезда набирается меньше — это сильные снегопады, после которых территория становится нерабочей. Их за зиму обычно от пяти до пятнадцати, в зависимости от того, насколько строго вы относитесь к состоянию объекта и насколько снежной выдалась зима.
Вот эта цифра — сколько раз за зиму вы реально вызвали бы технику — и есть основа расчёта.
Точка окупаемости: как посчитать
Считается в три действия.
Первое: возьмите стоимость одного разового выезда на ваш объект — смена техники плюс вывоз, если он нужен. Как это считается, разобрано в статье про цену уборки снега.
Второе: прикиньте, сколько раз за прошлую зиму вы вызывали бы технику. Если объект обслуживался — посмотрите счета, это самая честная цифра.
Третье: умножьте одно на другое и сравните с сезонной стоимостью. Если разовых выездов набирается больше чем на сумму договора, договор выгоднее уже по деньгам, а время реакции достаётся бесплатно.
Практика обычно такая: объекту, которому нужна уборка пять-шесть раз за зиму, выгоднее разовые выезды. Объекту, которому нужно десять и больше, — договор. Между этими точками решает не арифметика, а то, насколько болезненно для вас ждать очереди.
Кому разовые выезды объективно выгоднее
Сезонный договор не нужен всем подряд. Он избыточен там, где объект терпит.
Садовому товариществу, где зимуют несколько домов, хватает двух-трёх расчисток за зиму — про это есть статья про уборку снега в СНТ. Складу с отгрузками дважды в неделю проще подстроить график под уборку. Частному дому с просторным двором чаще всего достаточно разового вызова после сильного снегопада.
И наоборот: торговый центр, круглосуточный склад, автосалон, управляющая компания — это объекты, где ожидание в очереди стоит дороже, чем вся экономия на тарифе.
Обсудить формат работы можно на странице уборки и вывоза снега — работаем и по разовым заявкам, и по сезонным договорам.